[JPN] 8° (8 Degree) – Kami Katsura 神対応

西野 匡（にしの・たすく）

28歳。身長178cm。体重73kg。O型。

株式会社オスカルコンサルティング本社営業部所属。営業の世界ではその名を知らない者は居ないと言われる超凄腕の「伝説の営業マン」。彼に売れない商品・取れない契約はないと言われ、狙った客は確実に1アポで落とす。彼の営業スキルを学ぼうと様々なビジネスマンが彼の元を訪れるものの一貫して「企業秘密」としているようだ。顧客側に聞いても、全社くちを揃えて彼を「空前絶後の神対応」と評すだけで、具体的な話術・交渉術の内容は一切漏れない謎多き存在である。「家族を人質にとっている」「洗脳・催眠術のたぐい」「そもそも存在すらしていない偶像的概念」など憶測はごまんとあるものの、社内の人物すら知らないというその営業術とは果たしてどんなものなのだろうか。

我々日経クリエイト誌の取材部は、彼の営業のもとオスカルコンサルティングと業務委託契約を結んだという都内の某不動産会社の社長にインタビューすることに成功した。
「西野くんの事を聞きたいだって？どこまで話せるかなあ。まあそうだね、世間で言われている“空前絶後の神対応”っていうのは本当だったよ。こちらがシて欲しいと言った事はなんでもシてくれたし、言わなくてもヤってくれる。最初の契約は2年前だったかな。最初はうちがリードする形でコトを始めたんだ。でもほら、うちはそこまで（事業規模が）大きくない訳よ、（経営基盤の）堅さで勝負みたいな所があるからさ。だから正直（オスカル社の規模の）あのデカさ見ちゃったらもう…男として負けた…って最初は思ったわけ。けど西野くんはずっとすごい・大きい・上手いって褒めてくれるんだよね。そんでいざ（プロジェクトのメンバーに）イれてみたら、もう……すっごいんだよ彼！！なんで分かるんだってくらい最高のタイミングで（予算を）キツくしてきたり、逆にもっと動いてたいけど（予算上限に）イっちゃいそうって時は（条件を）緩めてくれたり、最後までずっと神対応だったね！次の契約更新は半年後なんだけど、その時また更新で来てくれるはずだから愉しみで仕方ないんだ。」

※（）内の表現は会話内容を編集部が補完しています。

文：日経クリエイト編集部ライター　中西裕太